“每天100多份订单,基本是从一大早忙到晚上九点多。”在新冠肺炎疫情最严重的武汉市,经营川菜馆十多年的陈红梅,仍然还在坚持营业。
与她一同坚守的,还有店里的4名厨师、前台服务员。最初,为了安全考虑,陈红梅除了门店经营,还开拓了线上渠道,供顾客手机下单配送。
陈红梅在为线上下单的顾客配菜
而随着疫情形势严峻,川菜馆的到店顾客越来越少,线上订单却不断翻番。正月初三,陈红梅还接到一份特殊的订单,顾客买了25份盒饭,送给川菜馆附近武汉第六医院的人员。
面对严峻的疫情,陈红梅说:“所有人都在撤退,但是大家总要吃饭。”
@实体商家:活下去,意味着一切
北京,朝阳大悦城,对于快餐店老板李斌来说,疫情对店铺的“改变”犹如天翻地覆。
在疫情之前,快餐店主要靠顾客到店消费,线上订单只占整体销售额的三成不到。
疫情发生后,到店客流一路下滑,线上订单却日日攀升,一路涨到销售额的80%多。
外卖骑手进店取餐,需经过体温检测
这也改变了快餐店的经营方式。以前,李斌习惯在店里准备好各式菜品,摆出来供顾客现场挑选;但线上订单增长后,顾客会根据菜单下单,随机性较大,李斌需要收到订单后再准备。
“可以说,完全打破了之前的节奏,但又给了我们一种新的希望吧。”李斌说,面对收入、员工工资的压力,他现在只想着如何活下去,而线上渠道是眼前的一条出路。
毋庸置疑,疫情给实体商业首先带来的是负面影响。但面对这次危机,越来越多的商家,甚至从零开始,学起了线上销售、社群的玩法。
众多商家学习和研究线上销售、社群玩法
在积极经营门店、拓展新渠道的过程中,他们利用朋友圈、小程序、微信群,甚至其他各种线上平台,整合资源、重组渠道,在最坏的条件下做最好的准备!
尽管如此,有线上能力的商家,也许仍然不会趁机大火大爆,但起码可以保持收支平衡,这起码可以保证我们能活下去,而活下去则意味着一切。
线上,疫情下的“新跑道”
不只是陈红梅、李斌,这场突如其来的疫情给实体商业带来了巨大的压力,但也把许多商家引到了一个新跑道上。
2月11日,支付宝和网商银行公布的数据显示,全国小店营业率已经连续4天回升。面对到店客流骤减,41%的商家选择用外卖销售应对疫情,其中有20%的商家之前从没有尝试过外卖。
开通外卖小店中,外卖生意占比从49%提升至61%
在疫情爆发的背后,广大实体商家的韧性超过预期,而线上的经营方式,则成为一道少有的“亮光”。
“今年1月的销售收入同比增长近50%,每天破万单,平均客单价超百元。”在福建福州,某超市电商平台负责人透露,一些粮油米面、桶装水生活必需品,许多顾客开始选择在线上购买。
在中国的另一边,北京物美超市,2月5日晚间推出5000份“菜肉组合”和5000份“菜肉套餐”,在线上平台销售,次日清晨就已告罄。
物美“A款菜肉组合包”,显示已告罄
这只是线上销售渠道火热的一个缩影,像叮咚买菜、每日优鲜这些早已拥有线上销售经验的平台,更迎来了爆发式增长。
本月初,叮咚买菜对外透露,整体订单量近期约增长80%,客单价增长70%,每日新增用户达4万人。扛过疫情,叮咚买菜的业绩“可能增长三到五倍”。
每日优鲜的数据更加惊人,从除夕到初四,平台实收交易额较去年同期增长321%,新老用户大量涌入,客单价暴涨到120多元。
线上,实体商家的“抗疫良药”
2月10日,阿里巴巴在《告商家书》中说,这一次的疫情,我们必须同时打两场仗。
第一场是我们还在继续防控疫情,让确诊的患者都得到有效的救治,让所有健康的人们远离病毒。
第二场战役已经来到眼前,那就是经济还要发展,生活还得继续,中小企业还得活。
在这场疫情中,餐饮、零售几乎是受灾最严重的两个产业。中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》指出,仅春节假期7天内,疫情就对餐饮行业零售额造成了5000亿元左右的损失。
不过,值得注意的是,我们也看到许多实体品牌,在迅速地反应过来,通过各种手段扭转劣势。
盒马鲜生凭借线上交易优势保持正常营业状态;
西贝逐渐开放外卖业务,“现金流压力”得以缓解;
云海肴则依靠“公众号+个人号+社群分销”,以线上经营方式应对疫情。
在特殊时刻,线上渠道作为实体店经营的有效补充,也正变成广大商家的“抗疫良药”。
而在之后,无论是早已开展、熟知线上经营方式的商家,还是从零开始的商家,“自救”路上,充分利用“线上”这一经营方式,犹未迟也。
给商家做一个赋能,比什么都重要
1979年,浙江温州人章华妹向工商所管理局递交了一份营业执照申请表。一年后的1980年12月11日,她拿到了全国第一张个体工商户营业执照。
章华妹也被誉为“中国第一位个体工商户”,几经沉浮后,她现在是一家有几百名员工的中型企业老板。
实体商家这个群体,也在这40年来越发壮大。这个群体的重要特征是他们毕生的一切所得,一切的荣誉、关系和财富,几乎都是靠一天天的门店经营而得。
毫无疑问,这场疫情让我们看到了商家们的担当与韧性,而在感动和致敬之外,我们更应该从商业的角度拿出共生的解决方案,解决问题、授之以渔。
在疫情之下和之后,线上渠道会成为更多商家的“必需品”,对任何平台来说,给商家做一个赋能,让他能更简单、更迅速地获得线上营销和经营能力,可能比什么都重要。
超盟集团是目前国内领先的实体商户数据化经营增值服务提供商,集团以移动支付为切入口,以智能硬件为载体,为实体商户提供智慧收银、线上营销、线上经营等众多解决方案。
围绕广大实体商户,超盟集团推出的“超盟U品”本地生活优惠服务平台,汇聚了庞大的消费群体,及各项大数据、生态能力,帮助商家提业绩、降成本。
同时,在配送方面,超盟旗下的蜜蜂速递,则凭借最快15分钟、平均25分钟送达的速度,帮助商家完成商品迅速和平安送达。
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1979年,浙江温州人章华妹向工商所管理局递交了一份营业执照申请表。一年后的1980年12月11日,她拿到了全国第一张个体工商户营业执照。
章华妹也被誉为“中国第一位个体工商户”,几经沉浮后,她现在是一家有几百名员工的中型企业老板。
实体商家这个群体,也在这40年来越发壮大。这个群体的重要特征是他们毕生的一切所得,一切的荣誉、关系和财富,几乎都是靠一天天的门店经营而得。
毫无疑问,这场疫情让我们看到了商家们的担当与韧性,而在感动和致敬之外,我们更应该从商业的角度拿出共生的解决方案,解决问题、授之以渔。
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