生于农村，没有高学历，孑然一身闯福建......如果是你，你还能坚持追梦吗？
喜欢爬山的80后张锴江可以，不仅可以，他还把智慧支付送到了福建龙岩的大街小巷，逆袭成为当地的“推广一哥”。
张锴江（左一）与好友登山照
不打不相识
记得在一次聊天中，同事跑过来说要给我推荐个人，超盟君二话没说就答应了。
但后来因为各种杂事太多了，想着他应该就是一个普通的采访对象，也就没怎么放在心上。
以至于对他的采访，反反复复持续了大概一周的时间，说实在的，超盟君挺过意不去的。
仔细了解之后，超盟君发现，他除了人长的帅，声音好听之外，还是一个有想法而又十分谦虚的小哥哥。
说起来，他与超盟的遇见还挺戏剧的。
两年前，张锴江在其他平台做聚合码推广期间，曾与超盟打过照面，虽然当时是竞争对手，不过当时没怎么注意。
谁曾想，后来，自己兜兜转转，竟加入了超盟，说起与超盟的缘分，他时常感叹“我们也算得上不打不相识了”。
刚加入超盟的时候，他的工作日常就是扫街，扫商场，带带新人，没事走走老客户，每次上新活动都会第一时间联系商户进行推广。
然而，看似轻松的工作，却有着不轻松的活。
张锴江的“野路子”
一直以来，南方的烈日似火，空气热烘烘的，外面像蒸笼一样，热得使人喘不过气来。
张锴江在市场跑业务，时常一走就是一天。
不仅如此，还要和商户们天天battle，说产品说的口干舌燥，却没多少客户真正放在心上。
有些时候，张锴江感觉，自己的努力好像石头被扔进深夜的海里一样，除了咚的一声，似乎常常什么也看不见，听不着。
一年说长不长，说短不短，还是这样漫无目的的瞎转悠吗？
张锴江不想。
怎么样才能让商家乐意去接入超盟，甚至愿意主动做宣传呢？
这道题真难啊！
直到有天，他在苦苦思索的时候，一个绝妙的点子蹦进了他的脑子里。
“我说的话你们不信，那我就做成海报，让你们看见。”
张锴江本身就是个沟通能手，虽然没系统学过洽谈，但他觉着，勇敢地尝试就是成功的一半。
于是凭着一腔热血，把每天念叨的要点做成了吸引人的海报。
没想到，效果好到出人意料。
用他的话来说，支付业务推广与别的行业不同，变化太多，所以往往要做到好、快、准、狠。
即使日子再苦，张锴江也始终笑着，他说，笑容常常能带来更多生意。
除此之外，他们还会钻研话术，根据不同的情况随机切换。
张锴江还自己还编了一个顺口溜，常常带着同事们一起给商家介绍。
结果，原本不耐烦听他说话的商家，也会时不时地打听超盟的收钱二维码。
即使遇到有些商家第一次不装，他说：“去几次脸熟了慢慢他们了解超盟了，今年不能成交，也许明年可以。再者，即使没合作，交个朋友也是可以的。”
谈及开户的经验，他总会笑笑：“我们的路子比较野，想到什么就做了。”
工作很苦，但坚持很酷
成功的路上永远不缺拦路虎，没过多久，张锴江遇到了自己最大的难题。
有朋友给他介绍了一个连锁药店的大单，但是在跟了半年之后，始终都没有签下来，再加上竞争对手也来抢这个单，张锴江急坏了。
加上身边的人换了一波又一波，张锴江说：“选择干这个行业坚持下去的很少很少，市场的竞争，商户流失，对自己的信心打击蛮大。”
不过与很多人不同的是，张锴江在推广产品之余，还观察商家的运营。
他发现，实体商业竞争激烈，很多门店子常常干着干着就倒闭了。
在梳理了不同商家的问题后，张锴江开始有针对性地根据商家的运营情况，不停地转换打法，从产品，到服务，从系统到维护，在反复和老板交涉的过程中，坚持把自己的业务做的越来越溜。
另外，在持续跟进连锁药店的时间里，他还照常走访周边的小微商户，在拓展新商户的同时，经常也会抽时间跟药店老板聊会儿天，一来二去和老板就变成了熟人，经常也会分享遇到的一些趣事。
就这么着，张锴江一次性拿下了有着36家连锁店的药店。
让超盟君印象深刻的还有一次，记得有一个客户，比较谨慎，张锴江打车去找他面谈从陌拜到安装使用前后去了7次。
刚开始客户对品牌不了解，对资金安全疑虑，对插件兼容稳定担心，安装的时候还捣鼓了10多分钟的外网。
他就一遍一遍地跟他解释，在历时半年的洽谈下，他们不仅达成了合作，而且在使用2个月后又主动联系张锴江开通另一家店铺。
这让张锴江想明白了一个道理：有些时候不是看到希望才去坚持，而是坚持下去才有希望。
行不行，要试试才知道
这个世界上，没有人能随随便便成功。
张锴江也是这样。
“起初，我们都是主攻小微商户，遇到那些大商户，开始也是挺担心拿不下来的，但是干业务要试试才知道，试试才有机会。”
这不，刚拿下36家连锁商户不久，张锴江又开始了下一个区域的探索了。
当遇到很多客户没时间理他的，他都尽量加个微信，以免公司有新的产品或者增值服务的时候，可以第一时间送到到这些客户。
此外，他还会针对不同的客户群体，做精细的分类，了解到每个客户的需求点是什么。
正是这样留心观察，爱思考，想法设法做市场的他，也时不时会收获一些意料之外的惊喜。
例如，有时候他看着看着，脑子里就会蹦出一个想法；有时候也会遇到一些商家主动向他推荐商户。
用他的话来说：“困难有时会限制我们的脚步，而每一次的大胆尝试，都让工作充满了更多的可能性。”
如今，张锴江又拟了一个新的推广计划，而他正朝着这个计划大步向前。
他还说“我有一个梦想，想挣足够的钱去环游世界，如果有机会，我想试一试。”
超盟君看着此刻的张锴江，似乎路再远，也远不过他要“走出一条路”的决心。
人也许会迷茫，但初心不会
有时候，超盟君在想，老天爷考验一个人的们梦想和初心，总是会出其不意地给你设置个关卡。
在每一个关卡里，时不时给你来上一顿当头棒喝，让你陷入迷茫。
人也许会迷茫，但初心不会。
初心是本能的选择，而不是在风险面前做出轻松的选择。
提及一路走来，张锴江最难忘的事就是：“常常因为工作有转不完的地铁，走不完的路，撸不完的键盘”。
当遇到商家的设备出了问题，他便快速跟公司反馈，公司从上海、深圳两地安排了技术工程师，在当地商户那儿呆了3天现场排查问题，他就陪着他们一起。
梦想的力量很伟大，它可以让生命重燃希望。
他也曾犹豫过，只是没有犹豫多久，就继续上路了。
他们穿越重重障碍，带着产品与服务，走到商家身边，给他继续热爱这个世界的权力。
关于未来，张锴江一点也不担心：“生而为人不容易，我们多踩了一脚，这个世界就多留下了我们的一个脚印，来日老去，也不会遗憾。
况且，我还要踏着足迹，环游世界呢。”
超盟君相信，这世上没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
只要你愿意出发，现在就是你最好的开始。
结语
小时候，我们总期待在困难的时候，能有超级英雄从天而降拯救我们。
长大了才发现，世界上并没有超级英雄。
但身边每一个普通而平凡的人，都可能是我们的英雄，而梦想就是他们的超能力。
这种超能力，张锴江有，希望你也能拥有。